Am urmărit discuţia de aici şi simt nevoia să recapitulăm cu toţii noţiunea de sales funnel. Nu mai vorbim de impulse buying şi scheme de marketing, o luăm simplu. Dacă produsul e scump, gigelul se gândeşte de 2 ori. Chiar de 3 ori. Nu dă fuga la magazin nici dacă vede pe un blog, nici dacă vede pe Facebook o reclamă, nici dacă vede un ad pe Google.
Pentru că e zeci de mii de euro un excavator. Şi nu, indiferent cât de bine promovezi un excavator (sau o maşină de lux, sau o vilă în Băneasa), n-o să cumpere mai mult de 2-3-10 oameni din cei 80.000 care văd mesajul. Pentru că cei mai mulţi n-au nevoie de aşa ceva, iar restul poate că nu-şi permit. Citeşte tot articolul
